Всеки бизнес има за цел да постига положителен ROI – възвращаемост от направените инвестиции и с течение на времето той да се покачва. Да речем, че в момента вашите клиенти харчат до 75% от техните възможности онлайн. За да може да попаднете в техния радар, трябва да публикувате наистина високо стойностно съдържание. По този начин, освен че ще привлечете тяхното внимание, увеличавате и възможността финалното решение от къде да направят тяхната покупка онлайн да бъде във ваша полза, в противен случай те просто ще изберат вашите конкуренти.

С развитието на дигиталните технологии и среда, все повече компании инвестират в контент маркетинг или с други думи маркетинг чрез съдържание.  Контентът или т.н. съдържание в дигиталното пространство включва статии, кратки информативни бюлетини, електронен нюзлетър, снимки, снимки в GIF формат, видеа, постове и прочие.

Всичко казано по-горе е стратегически маркетингов подход, който има за цел да привлече и задържи точно определена аудитория чрез последователно създаване и разпространение на ценна и актуална информация под формата на съдържание. Същото това съдържание в крайна сметка трябва да подтикне клиентите към активни действия за покупка на определен продукт или услуга.

Когато става дума за вашата стратегия на съдържанието, най-вероятно фокусът ви е насочен повече към създаването му, отколкото към ROI. Факт е обаче, че все повече маркетолози насочват усилията си в посока да създадат измерими резултати посредством това съдържание, с цел да успокоят финансовите притеснения на своите шефове.

Да се достигне ROI посредством контент маркетинг не винаги е лесна задача. Съществуват две големи предизвикателства за да се случи това:

1. Първото е  време. Нужно е търпение за да се види същинския резултат. Една инвестиция на време и ресурс, която в дългосрочен план неимоверно ще ви се отплати.
2. Второто предизвикателство, пред което ще се изправите е трудността да определите количеството. Как може да се пресметне колко пъти вашата аудитория е прочела дадена статия от вашия блог и това да се обвърже директно с продажбите реализирани за конкретен месец? Още нещо важно е как измервате репутацията на вашата марка, която създавате именно чрез съдържанието, което публикувате в онлайн пространството?

Ако нямате ясни отговори на всичките тези въпроси трудно бихте могли да убедите вашите ръководители, че всичко това е добра инвестиция нали!?

Не е тайна, че  контент маркетинга е неделима част от вашата дигитална стратегия свързана с повишаване на  ROI. Това е така, защото чрез съдържанието си вие насочвате по-висок трафик от хора и повишавате авторитета на домейна на вашия уебсайт. По този начин при всяко търсене по ключови думи вашия сайт ще излиза на по-челни позиции пред останалите конкуренти. Ето защо е изключително важно да подберете нужните за целта специалисти, които да произведат подходящото за вашата компания съдържание. Бъдете критични при избора си и по-добре заложете на компания с опит.

Има два основни измерителя към които трябва да насочим вниманието си, когато създаваме съдържание:

∙ Вашите най-добри резултати в посока трафик на аудитория и конверсии

∙ Цялостният ви принос за създаването на това съдържание е точно толкова важен, колкото и това да следите ефективното разпределение на бюджета между отделните кампании.

Нека обърнем внимание какво точно имаме в предвид под цялостен принос:

1. Повишаване на вашата ефективност посредством следните активности

∙ Опишете много точно вашата стратегия, така няма да се разпилявате и ще се фокусирате върху реалните ви цели

∙ Осигурете си алтернативен доставчик – оптимизирайте разходите, които имате относно екипът, който създава вашето съдържание в зависимост от целите ви

∙ Използвайте някой алтернативни подходи като контент календар например, които спомагат значително процесите по следене и разпространяване на съдържанието и имат за цел да ви улеснят работата, имайки в  предвид, че маркетингът изисква голяма доза креативност, дори на моменти човешки инстинкт.

∙ Спрете да използвате платформи, които не работят и се фокусирайте само върху онези, които имат смисъл за вас.

∙ Подпомагайте генерираното от потребителите съдържание. Използвайте форуми, групи, организирайте игри с цел да създадете механизъм по който хората да разпространяват вашето съдържание и по този начин да предизвикат внимание върху вашата марка и да ви спестят време.

2. Увеличете вашата възвращаемост

∙ Насочете вниманието си към нишови ключови думи, те ще ви струват по-малко и ще покачат ранга ви по-бързо в Google.

∙ Целете се в качество, а не в количество. Разпределете възможностите си така, че да създадете малко, но качествено съдържание отколкото много, но с минимална стойност.

∙ Вземете максимума от всяка публикация, като внимателно определите къде ще бъде публикувана и разпространена тя.

∙ Експериментирайте. Понякога дори и най-малките промени, биха могли да донесат голямо въздействие.

Обърнете внимание на всичко казано до тук, когато искате да  подобрите вашия ROI. По този начин ще постигнете положителни резултати в две направления: на първо място ще харчите по-малко време и пари за вашите кампании, освен това ще повишите резултатите от вашите усилия. Необходимо е търпение за да достигнете до тези резултати. Помнете, че контент маркетинга е неразделна част от  вашата стратегия за развитие на вашия бизнес. Той не работи сам, а е част от цялостна дигитална стратегия.

Помнете, че за да развиете и позиционирате бизнеса си правилно е важно да имате верните партньори. Хубаво би било да се обърнете към специалист който да ви даде нужният старт за да не се учите на принципа проба-грешка!